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借口还是别的什么。这对我来说总是一件很自然的事情。我可以在各种情况下说话。” Joe D’Angelo 掌握了内容营销策略。 那么,一个天生对交易艺术充满热情的推销员如何最终在堪萨斯大学获得历史学位呢? “正是历史的讲故事方面吸引了我,”他回忆道。“我正在寻找一张纸,上面写着我足够聪明,可以做某事。让我感兴趣的最快和最简单的路径是美国历史。但我一直都知道我要从事销售。” 毕业后,乔回到芝加哥,找到了一份上门推销员的工作。他很快就离开了这个职位,在 CareerBuilder 任职。在人力资本庞然大物工作了五年之后,乔准备开始新

的冒险。在CareerBuilder 的一位前同事把他带到一个叫Brafton 的小地方之前,他在几家初创公司中蹦蹦跳跳。Joe 于 2012 年成为我们芝加哥办事处的首批 西班牙電話號碼 内容营销策略师之一,并一直在公司工作。 转变策略 虽然看起来不是很久以前,但 2012 年在内容营销领域是一个截然不同的时期。 “这是一个尽可能多地发表文章的时代,”乔说。 随着 Brafton 不断发展以在不断变化的内容营销领域保持领先地位,Joe 正在改变自己。首先,他接

受了客户管理总监的职位

这是一个更注重销售的职位。在设定销售目标三年后,他成为客户管理副总裁,负责监督布拉夫顿芝加哥和旧金山办事处的客户团队。 “对我来说,这一切都与创收有关,无论是确保收入还是在现有业务中寻找新的收入来源,”乔说。“我的工作不仅是从布拉夫顿的角度培训我们的员工并让他们成为最好的,而且从商业的角度来看也是如此。我的优势主要在于与我们客户群中的决策者进行更多高级别的讨论。” “讨人喜欢是一回事,值得

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信赖是另一回事。在销售中,信任是最重要的。” 当然,并不是所有的高档办公室都在推销。 “任何时候有一个愤怒的客户,无论出于何种原因,我都是战略家之后的第二道防线,”他说。“这是工作中比较困难的方面之一。如果一个人向我升级,那个人可能很生气。我的工作是即时找出解决方案以帮助解决问题。” 时间管理是乔日常工作中的另一个挑战。 “我基本上不拥有我的日历,”他笑着说。“我的团队可以与我互动。有时有太多

的要求让我跳槽我得到双

三预订。这是一种平衡行为。” 当然,管理不同时区的团队也存在固有的困难。 “这意味着在家里用我的手机接电话,”他说。“人们可以在一天中的任何时间与我联系。但我几乎每个月都来旧金山。” 在 Brafton 探索内容营销职业。 尽管如此,看到他的团队成员成长,这一切都是值得的。 “在我手下工作的人是我角色中最好的部分,”乔说。“我喜欢与人互动,他们很棒。我喜欢能够看到他们随着时间的推移而改善。” 那么乔的成功

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