客户获取成本 (CAC) 与客户生命周期价值 (CLV) 伊朗电话号码

我们在 WordStream 博客上写了很多关于指标的文章。伊朗电话号码 从点击率 (CTR) 到转化率 (CVR) 再到投资回报率 (ROI) – 如果它是可衡量的,并且可以帮助您更好地了解您的在线广告活动的效果,我们就能满足您的需求!今天我们想谈谈一些与广告效果相关的指标,这些指标不一定是特定于广告的,旨在帮助您更好地了解业务层面的效果。伊朗电话号码 客户获取成本 (CAC) 和客户生命周期价值 (CLV) 是两个独立但同样重要的指标。让我们看看它们为何重要、它们有何不同、它们之间的关系以及如何计算它们。客户获取成本 (CAC) 的定义 客户获取成本 (CAC),伊朗电话号码 正如您可能从名称中推断的那样,是转换潜在客户或说服潜在客户成为实际客户的成本。如果这听起来有点像每次操作成本或每次获取成本 (CPA),请不要担心,您不会发疯 – 两者相关但不相同。您可以通过将 CPA 视为广告系列级别的指标,

将两者分开 伊朗电话号码

将 CAC 视为更聚合的公司级别指标,。 伊朗电话号码 CAC 包括在所有营销活动中收购企业的成本——线上和线下、广告牌和媒体展示位置、Google Ads 和 Facebook 广告,甚至是店内标志的成本。客户获取成本 (CAC) 与客户生命周期价值 (CLV) 另外请记住,您的 CPA 与您的每次转化成本不同。如果您经营一个潜在客户开发业务,您的一个 Google Ads 广告系列中的“操作”可能是内容下载、网络研讨会注册、电话或其他不会将他们变成潜在客户的转化操作。伊朗电话号码 如果您是一家电子商务企业,那么给定广告系列的 CPA 很可能是让潜在客户点击您的在线商店然后购买商品的成本。如何计算客户获取成本 CAC 计算包括将您的整体营销支出除以在给定时期内获得的净新客户数量。由于不同营销渠道的有效性程度不同,值得抵制将所有支出集中到一个通用的 CAC 计算中的诱惑 – 不仅仅是因为它会让您对转换成本产生混淆的想法。你的前景。伊朗电话号码 这也是因为按渠道对 CAC 计算进行分段将使您能够确定哪些渠道最有效,以及特定渠道如何随着时间的推移提高或降低效率。 SEO就是一个很好的例子。

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在计算公司范围的 CAC 时,将作为长期营销策略的 SEO 伊朗电话号码 和内容营销与 Google 和 Facebook 广告相结合,可以人为地增强对整体营销绩效的理解。搜索引擎优化和对在线广告渠道表现的稀释理解。为什么?因为搜索引擎优化和内容营销通常需要更长的时间才能产生结果,随着时间的推移,您的 SEO CAC 很可能会低于您的广告渠道,伊朗电话号码 这就是为什么计算特定于渠道的 CAC 很有用的原因。例如,您可以每月将四篇博客文章外包给一名自由职业者,每篇 100 美元。假设您只查看可以直接与这些博客文章相关联的转化。 (因此,您不包括可能因再营销或博客访问者离开您的网站然后稍后返回自行转换而产生的转化。)假设这四篇博客文章为您带来了四次直接转化。假设为了省钱,您自己定义博客文章并确保优化元标记、伊朗电话号码 添加内部链接并将 URL 自己添加到您的网站计划中。如果是这样,并且这就是您本月在 SEO 和内容营销上所做的全部努力,那么您在该频道的 CAC 本月将为 100 美元(400 美元除以四个新的转换客户)

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